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苏泊尔推破壁豆浆机 称不打价格战

2016-12-15

中国经济网上海12月13日讯 去年以来,破壁豆浆机开始进入消费者视野里,各大厂商纷纷布局。12月12日,苏泊尔携手中国大陆零售巨头大润发在上海发布全新破壁无渣豆浆机,以极具市场竞争力的价格打入市场,“我们要让破壁豆浆机回归到绝大多数消费者买得起的价格上,不打价格战。”

满足不同层次消费需求 回归合理消费区间

大润发百货部副总经理曾焕博

苏泊尔电器事业部总经理王丰禾

此次双方共同启动名为后羿行动的联合首发,邀请到包括大润发营运长林澄洲、大润发百货部副总经理曾焕博,苏泊尔电器事业部总经理王丰禾、苏泊尔电器事业部内销总经理曾劲松在内的多名领导出席,以分区域采购、分区营运区总等不同维度分别签署销售责任状,彰显双方对豆浆机新品发售的期待与愿景。

据了解,破壁即打破细胞壁,对于破壁豆浆而言,专家表示可以促进人体更易吸收其中的营养成分。作为中国传统饮品的豆浆,老少咸宜,且消费者需求各不相同:有的人喜欢醇厚口感,有的人喜欢古法研磨,而破壁豆浆讲究的是更加营养,有利于营养物质的吸收。

记者调查发现,目前市场上的一台优良的破壁豆浆机价格在千元左右,而苏泊尔此次新推的破壁无渣豆浆机仅599元。“苏泊尔从来不打价格战。”王丰禾表示,对于一个产品,苏泊尔认为应该让它回到绝大多数消费者买得起的价格上,同时令厂家和商家赚取合理利润,既不抬高价格,也不压低价格。

坚持创新加品质 收获渠道和市场

 

签署销售责任状 

2016年,苏泊尔小家电在大润发百货累计零售突破150万台。苏泊尔三季度报告显示,前三季度公司实现营业收入88.3亿元,同比增长6.68%;实现归属于上市公司股东的净利润7.42亿元,同比增长16.50%。

“2016年苏泊尔小家电九大品类市场份额提升了4.6个百分点。”王丰禾表示,苏泊尔多年来一直坚持品质创新的理念,并且在2016年收获了丰厚的消费者回报,“比如真磨豆浆机、破壁料理机、鲜呼吸100电压力锅等,都是能够给消费者生活真正带来改善的产品。”

在12日的新品发布会上,苏泊尔向大润发颁发了“2016年最佳战略合作伙伴”,肯定了过去一年中双方在各个层面的亲密合作。大润发百货部副总经理曾焕博告诉中国经济网记者,大润发拥有单店质量第一、来客数第一、客单价第一等优势,结合苏泊尔产品线,会将卖场现场体验最好的场地和资源给苏泊尔。

“根据中国人的饮食习惯,豆浆机的需求可以说是永无止境的,相信豆浆机品类在和苏泊尔的强强联手下,2017年肯定会有很好的成绩。属于中高端的破壁豆浆机,也能有效提升客单价,提升顾客价值链。”曾焕博说。

理性看待电商冲击 做深服务做好产品

对于来自线上的竞争,大润发和苏泊尔方面双双表示无压力。曾焕博介绍,根据近几年的结构调整,大润发已经可以应付电商带来的冲击,“在卖场中通过提升客户体验来创造好的消费者粘度。我们在高端、中高端商品上去琢磨,提供给顾客更好的商品和服务,带来的业绩提升也相当可观。”

王丰禾表示,不同的渠道会有不同的消费群体。“在我们看来,2017年线上和线下基本会达到一种均衡状态,不可能所有消费者都到线上去买。所以渠道建设应顺应消费者需求,实现稳健、均衡的发展。”

王丰禾指出,在当前供给侧改革的背景下,必须做到产品领先,坚持品质和创新理念,品牌才能够站得住脚,才能获得消费者认同。“我们要把产品做好,我们的合作伙伴大润发要把终端体验做好,这样的结合就能够爆发出巨大的力量。”

来源:中国经济网

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